商户端拼团活动

人多力量大，拼着买更便宜，用户开心商家赚钱 🤝

这是个啥？

拼团是一种社交化营销工具，通过集合多人购买需求，以更低价格享受商品。用户开团后邀请好友参团，达到指定人数即拼团成功。

路径：商户后台 → 营销 → 拼团

拼团能干啥？

作用	说明
💰 经济实惠	用户享受更低价格
🚀 快速销售	促进商品快速出货
📢 品牌传播	用户主动分享裂变
👥 拉新引流	老用户带新用户

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活动规则

重要规则

• ❌ 拼团不参与分销
• ❌ 不与积分抵扣、平台券、商家券、会员折扣叠加
• ✅ 按拼团价结算，商家按实付金额分账
• ✅ 推广员邀请参团可绑定分销关系

活动流程

商家创建活动 → 平台审核 → 用户开团 → 邀请好友参团 → 达到人数 → 拼团成功 → 商家发货
                                              ↓
                                        未达人数 → 拼团失败 → 自动退款

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用户端操作

开团

用户以拼团价购买商品后成为「团长」，可邀请好友参团。

邀请好友参团

团长可以将拼团分享到微信好友或朋友圈。

参团

用户可以通过好友分享或商品详情的「凑团列表」参与他人的拼团。

查看拼团订单

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拼团活动管理

路径：商户后台 → 营销 → 拼团 → 拼团活动

活动列表

审核状态说明

状态	说明
已通过	平台审核通过，用户端展示
待审核	已提交，等待平台审核
已拒绝	平台审核拒绝或强制关闭
已撤销	商家主动撤回审核

列表字段说明

字段	说明
活动进程	未开始 / 进行中 / 已结束
参与商品数	活动包含的商品数量
开团数	用户开团次数
成团数	拼团成功的团数
参团订单数	所有已支付订单数
成团订单数	拼团成功的订单数

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添加拼团活动

Step 1：活动设置

字段	说明
活动名称	管理用，用户端不展示，最多 20 字
活动时间	活动有效期
成团人数	2～10000 人
成团有效期	1～240 小时，超时未成团自动退款
活动限购	每用户最多购买数量，0 为不限购
单次限购	每次参团最大购买数量，0 为不限购
凑团	开启后详情页显示待成团列表
模拟成团	开启后系统自动凑满人数（需先开启凑团）

模拟成团说明

开启模拟成团后，有效期结束时人数未满的团，系统会用「匿名买家」凑满人数。只有真实付款用户获得商品，虚拟用户不发货。

Step 2：添加商品

Step 2.1：点击【添加活动商品】选择商品（最多 10 个）

Step 2.2：设置拼团价和拼团库存

字段	说明
拼团价	0.01～999999.99 元
拼团库存	0～999999 件

批量设置

支持批量设置拼团价和拼团库存，提高效率。

Step 3：提交审核

点击【提交】后进入待审核状态，等待平台审核通过后活动生效。

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活动详情

活动信息

商品信息

注意

如果拼团商品对应的普通商品被下架，会提示「该商品已下架，无法进行拼团购买」

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开团记录

路径：商户后台 → 营销 → 拼团 → 开团记录

记录列表

状态说明

状态	说明
已成功	有效期内达到成团人数
进行中	还在有效期，人数未满
已失败	有效期结束，人数未达标

列表字段

字段	说明
团长信息	开团用户的昵称和 ID
拼团时间	开始时间～结束时间
成团人数	活动设置的成团人数
已参团人数	已付款参团的人数

查看详情

点击【详情】查看参团成员和订单信息。

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最佳实践

拼团设置建议

场景	推荐设置
引流爆款	2 人团 + 低价 + 高库存
清仓促销	3-5 人团 + 较大折扣
品牌推广	5-10 人团 + 开启模拟成团
高客单价	2 人团 + 较长有效期

成团人数选择

人数	特点
2 人	成团率高，适合新品推广
3-5 人	平衡成团率和裂变效果
5-10 人	裂变效果好，但成团率较低
10+ 人	建议开启模拟成团

有效期设置

时长	适用场景
1-6 小时	冲动消费型商品
12-24 小时	常规商品
48-72 小时	高客单价商品

提升成团率的秘诀

1. 开启凑团功能，让用户看到待成团的团
2. 合理开启模拟成团，避免用户等太久
3. 设置合适的成团人数，别贪多
4. 拼团价要有吸引力，让用户愿意分享