分销管理

让用户帮你卖货，还心甘情愿。这不是 PUA，这是分销。

分销是个啥？

分销的核心逻辑很简单：你帮我卖货，我给你分钱。

用户成为推广员后，分享商品给朋友，朋友下单了，推广员就能拿到佣金。这套玩法能让商城的销售网络像病毒一样扩散（当然是好的那种病毒）。

系统支持二级分销：

• 一级：你直接发展的人买东西，你拿一级佣金
• 二级：你发展的人再发展的人买东西，你拿二级佣金

别想了，三级以上涉及传销，系统不支持，法律也不允许。

用户怎么成为推广员？

两种途径：

平台直接开通

管理员在后台手动给用户开推广员权限，简单粗暴。适合邀请 KOL、大客户这种精准人群。

自动触发

用户下单金额达到设定门槛，自动升级为推广员。比如设置「消费满 100 元自动成为推广员」，用户买完东西发现自己还能赚佣金，惊喜感拉满。

推广员能干嘛？

查看推广数据

看看自己发展了多少下线、赚了多少佣金、还有多少在冻结中。

分享赚钱

• 生成专属推广海报，发朋友圈
• 分享商品详情页，带上自己的推广参数
• 新用户 / 未绑定上级的用户扫码后，自动绑定推广关系

分销配置

路径：平台后台 → 分销 → 分销配置

配置项详解

参数	这是干嘛的
分销开关	总开关，关了全站分销停摆
满额分销最低金额	消费满多少自动成为推广员。设成 -1 表示关闭自动开通，只能手动分配
分销关系绑定	「所有用户」= 没上级的都能被发展；「新用户」= 只有新注册的能被发展
一级返佣比例	直推用户下单，返多少个点。5 = 返 5%
二级返佣比例	间推用户下单，返多少个点
提现最低金额	攒够多少才能提
提现银行卡	支持哪些银行提现
冻结规则	从哪个节点开始算冻结期：支付后 / 收货后 / 完成后
冻结时间	冻结多少天，过了才能提现

敲黑板

一级 + 二级返佣比例之和 + 商户手续费，加起来不能超过 100%。不然钱从哪儿来？

分销员管理

路径：平台后台 → 分销 → 分销员管理

开通分销员

方式一：后台直接开

在用户列表里找到用户，打开分销开关。

方式二：满额自动开

用户下单达到门槛，系统自动开通。

查看分销数据

点击推广人数，可以看到这个分销员发展了哪些下线、团队结构是怎样的。

关于改绑

修改用户的上级推广人后，只影响之后的订单。之前的订单佣金归属不变。

分销规则详解

返佣逻辑

假设 A 推广了 B，B 推广了 C：

谁下单	A 拿什么	B 拿什么
A 买东西	自己买不返佣	—
B 买东西	一级佣金	自己买不返佣
C 买东西	二级佣金	一级佣金

什么情况不返佣？

• 用户不是推广员（指定分销模式下）
• 商品售价为 0
• 拼团、砍价、秒杀等营销活动商品
• 买了但还没确认收货

商品返佣两种模式

默认返佣：全站统一比例

一级佣金 = 成交价 × 一级比例
二级佣金 = 成交价 × 二级比例

商品单独返佣：某些商品想设置不同的佣金比例，可以在商品详情里单独配置。单独设置的优先级更高。

佣金冻结机制

佣金不是即时到账的，要先冻结一段时间：

• 冻结期从获得佣金时开始计算
• 过了冻结期才能提现
• 冻结期设为 0 = 不冻结，立即可提

为什么要冻结？防止「买了就退」薅佣金。冻结期内退款，佣金直接收回。

推广关系怎么绑定？

渠道	绑定方式
公众号 / 小程序	扫推广海报二维码、打开分享的商品链接
H5 商城	扫海报、打开分享链接

绑定条件：

• 用户必须授权登录（H5 需注册）
• 用户没有上级
• 用户自己不是推广员

老用户之前没上级？现在扫码也能绑。

解除推广关系

上下级关系解除后：

• 之前产生的推广订单记录保留
• 之后这个下线买东西，就跟你没关系了

总结一句话

分销的核心是利益分配。设计好佣金比例、冻结规则、绑定逻辑，剩下的就交给用户自己玩去吧。